【記者林則宏／專題報導】1993年，大連路邁順國際貿易公司總經(jīng)理姚政宏32歲，他進入巨路國際公司才第六年，當時公司要將代理的工業(yè)儀表業(yè)務拓展至東北這個大陸的重工業(yè)基地，選中了年輕、工作表現(xiàn)又佳的姚政宏負責跨海到大連開疆辟土。在那個兩岸經(jīng)濟發(fā)展水平與生活水平差距仍大的年代，姚政宏一口就答應了。他笑說，當時年輕，公司告訴他兩年一任，他心想，那就去玩?zhèn)�兩年再回臺灣吧，哪知到了大連，竟會一待21年。
路邁順主要代理美國埃默森（EMERSON）旗下品牌－費希爾（FISHER）的工業(yè)用調節(jié)閥門。在那個臺灣多數(shù)企業(yè)還未思考西進問題的時候，巨路就決定到大連設立分公司，主要是看好東北有座中國產(chǎn)油量最大的油田－大慶油田及相關的煉油與石化產(chǎn)業(yè)。姚政宏說，當時感覺東北應該有潛力，公司就決定進來試試看。
姚政宏回憶，當年要跟大慶石油管理局聯(lián)系無法使用一般有線電話撥打，因為大慶有自己的通訊系統(tǒng)，必須先撥打大慶位于北京的電話，再轉入大慶自有的交換機，才能接到大慶石油管理局聯(lián)系人。
商機熱轉大陸加入世貿組織，儀表需求大增...
當年大陸的交通也不像今天這樣四通八達。姚政宏說，一塞車就只能乖乖待在車上等、睡覺，一天經(jīng)常就這樣過了，什么事也干不了。
但他連說了幾次“還好來得早�！币驗樵诖箨懠尤胧澜缳Q易組織（WTO）之后，世界工廠開始加速運轉，隨著新產(chǎn)能不斷投入，對工業(yè)儀表的需求也驟增。
深耕服務轉型“4S店”，為客戶解決問題...
在姚政宏穩(wěn)步耕耘下，路邁順在東北的調節(jié)閥門市場也建立起一定的知名度，并打入大慶油田、鞍山鋼鐵、吉林石化、大連石化等大型國有企業(yè)集團。他說，2003年之后公司每年營業(yè)額的成長曲線，就是“斜著往上走”。
姚政宏謙虛表示，“公司從以前到現(xiàn)在不算是太好，但員工拿薪水、朋友來請吃飯，基本上都過得去�！�
但實際上，路邁順還不時能金援巨路在大陸各地的其他分公司。
不過，在2008年金融海嘯爆發(fā)后，成長曲線已不如先前那么陡峭。姚政宏預期，大陸經(jīng)濟未來一、兩年還將處于調整期，因此現(xiàn)階段在大陸做生意“穩(wěn)大于進”。
但他也強調，只要工廠的煙囪繼續(xù)冒煙，就會需要工業(yè)儀表。目前路邁順將在既有顧客的基礎上，轉型成為調節(jié)閥門的“4S 店”，透過售后服務為客戶診斷并協(xié)助解決問題，將客戶的各種閥門逐漸換成路邁順的產(chǎn)品。
守法經(jīng)營才能活得久
路邁順的母公司是臺灣上市企業(yè)－巨路國際，在被問到何以當年登陸未使用母公司原名時，姚政宏苦笑說，這是因為巨路的英文名稱是“LUMAX”，但大陸要求企業(yè)中英文名稱必須一致。
當年姚政宏曾為此向當?shù)厣虡I(yè)主管部門力爭許久，并提出日本Canon中文名稱“佳能”也不對應，何以日本企業(yè)可以、臺灣企業(yè)不行？但不為主管機關接受，為遷就公司英文名稱只好按英文發(fā)音取了“路邁順”這個新公司名稱。
對于能在大陸商場屹立21年仍持續(xù)成長，姚政宏總結其經(jīng)驗是永遠要遵守當?shù)氐姆�、法�?guī)。
姚政宏提醒，大陸對于偷漏稅等罪行是沒有追溯期的，臺商切勿貪這些小錢，否則很容易讓自己陷入險境之中。
今年臺灣某運動鞋代工大廠員工不滿公司短繳社會保險金而多次發(fā)動罷工，不僅損害企業(yè)形象，最后還是得補繳巨額的社會保險金。對于官方要求必須為員工繳納的各項社會保險，路邁順從一進入大陸起就全數(shù)依法繳納，因此從不擔心會有員工投訴勞資問題。
他強調，臺商在大陸若想長久經(jīng)營只有一條路，那就是政府怎么規(guī)定，你就怎么做。（方永樂）